Quero Vender mais

Pare de vender para todo mundo. Comece a fechar as contas que realmente mudam o jogo.

Crescimento sustentável vem de profundidade, não de volume. Por isso construímos uma estratégia cirúrgica de entrada nas contas que realmente importam para o seu negócio.

ICP de conta · Mapa de stakeholders · Conteúdo personalizado · Coordenação marketing + vendas.

Energia espalhada em volume gera pipeline fraco. Energia concentrada nas contas certas gera negócio real.

A maioria das empresas B2B gasta energia vendendo para todo mundo e não avança com as contas que realmente importam. Marketing mira amplo para gerar volume. Vendas mira individualmente sem contexto estratégico. O resultado é ciclo longo, ticket baixo e contas de alto valor que nunca saem do papel.

ABM não é uma tática de marketing. É uma estratégia de receita onde marketing e vendas operam juntos, com inteligência de conta, conteúdo personalizado e coordenação precisa para abrir as portas certas.

A estratégia ABM entra embutida no retainer recorrente. Você não recebe um playbook para executar sozinho.

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O que entregamos

ABM não é tática de marketing. É estratégia de receita, com marketing e vendas operando juntos, inteligência de conta e coordenação de verdade.

ICP de conta

Definição criteriosa de contas-alvo por porte, setor e potencial de receita.

Saiba mais

Mapa de stakeholders

Mapeamento de decisores, influenciadores e bloqueadores dentro de cada conta.

Saiba mais

Conteúdo personalizado

Material adaptado para o contexto e dor específica de cada conta-alvo.

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Coordenação mkt + vendas

Marketing e vendas operando com o mesmo plano para cada conta.

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Sequências multicanal

Cadência estruturada por LinkedIn, e-mail, WhatsApp e conteúdo direcionado.

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Monitoramento e ajuste

Acompanhamento de engajamento conta por conta com ajuste em tempo real.

Saiba mais
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Da lista de contas ao primeiro contato com o decisor certo

O processo ABM da Navier começa cirúrgico: 10 a 20 contas no foco inicial, com profundidade suficiente para abrir portas que o outbound genérico não abre.

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    Seleção e priorização de contas:

    Definimos o ICP de conta, mapeamos o mercado endereçável e priorizamos as contas com maior potencial de ticket e menor resistência de entrada.

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    Inteligência de conta e stakeholders:

    Mapeamos os decisores, influenciadores e bloqueadores de cada conta. Entendemos o contexto, a dor e o momento de compra antes da primeira abordagem.

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    Ativação multicanal coordenada:

    Marketing e vendas entram em campo juntos: conteúdo personalizado, sequências de prospecção e abordagens diretas com mensagem alinhada por stakeholder.

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    Monitoramento e expansão:

    Acompanhamos o engajamento por conta, ajustamos a estratégia com base nos dados e expandimos o escopo de contas conforme o pipeline avança.

     

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Contas priorizadas

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Campanhas multicanal

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Stakeholders mapeados

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Reuniões qualificadas

Dúvidas antes de começar o projeto?

As perguntas mais comuns de quem está avaliando ABM pela primeira vez

  • ABM não é caro e demorado demais pra empresa média?

    A gente começa com 10 a 20 contas cirúrgicas. Um negócio fechado nessa base já paga o projeto inteiro. No fim das contas, o custo de fazer ABM costuma ser bem menor do que o custo de perder conta de alto valor por falta de estratégia.

  • Qual a diferença entre ABM e prospecção outbound normal?

    Outbound genérico fala com volume, mensagem padrão pra todo mundo. ABM fala com conta específica, com inteligência de contexto, stakeholder mapeado e marketing e vendas coordenados. Taxa de conversão e ticket médio tendem a ser bem maiores.

  • Precisamos ter uma equipe de marketing estruturada pra fazer ABM?

    Não precisa. A Navier entra como extensão do seu time: a gente produz o conteúdo, monta as sequências e coordena a abordagem junto com o comercial. O que precisamos de verdade é acesso ao processo e às contas-alvo.

  • ABM funciona pra indústria B2B?

    Funciona bem, principalmente pra indústria e serviços B2B com vários decisores no processo de compra. Quanto mais consultivo o ciclo de venda, maior tende a ser o retorno de uma estratégia de conta bem feita.

  • Quanto tempo leva pra ver resultado com ABM?

    Os primeiros engajamentos aparecem lá pelos 30 dias. Reunião qualificada costuma começar entre 45 e 60 dias. O primeiro negócio fechado pode levar de 90 a 180 dias, dependendo do ciclo de venda da sua empresa.

  • Como vocês escolhem as contas-alvo pro ABM?

    Definimos o ICP de conta olhando porte, setor, maturidade comercial, potencial de ticket e sinal de intenção de compra. Priorizamos quem tem mais potencial de receita e menos resistência de entrada. Sem achismo.

  • A estratégia de ABM substitui nosso processo de vendas atual?

    Não substitui, complementa. ABM entra como camada estratégica pra conta de alto valor, e o seu processo de vendas continua rodando pro restante do pipeline. A gente coordena os dois lados sem gerar conflito ou sobreposição.

Ainda tem alguma dúvida?

Não achou a resposta que procurava? Fale com a nossa equipe.

O que nossos parceiros dizem

ABM não é teoria. É estratégia testada em campo, com resultados reais em contas de alto valor e ciclos de venda complexos.

  • avaliação de cinco estrelas

    A estratégia de ABM da Navier mudou completamente nossa abordagem comercial. Paramos de dispersar energia e começamos a fechar contas que realmente movem a receita.

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    Ricardo Mendes

    Diretor Comercial
  • avaliação de cinco estrelas

    O mapeamento de stakeholders foi cirúrgico. Conseguimos abrir portas que tentávamos há meses, com mensagem certa para a pessoa certa. Resultado veio em 60 dias.

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    Fernanda Costa

    CMO
  • avaliação de cinco estrelas

    Finalmente marketing e vendas operando juntos, com inteligência de conta e coordenação real. O ticket médio aumentou e o ciclo de venda encurtou. Parceria que entrega.

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    Paulo Ribeiro

    CEO

  • avaliação de cinco estrelas

    A Navier trouxe profundidade onde só tinha volume. Focamos em 15 contas e fechamos 3 no primeiro trimestre. ROI que outbound genérico nunca trouxe.

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    Mariana Silva

    Gerente de Marketing

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    ABM cirúrgico para B2B: ICP de conta, mapa de stakeholders e conteúdo personalizado por conta.

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