--- title: Consultoria em ABM (Account Based Marketing) B2B | Navier description: "Consultoria em ABM para B2B: alinhamos marketing e vendas nas contas de maior potencial, reduzindo o ciclo de vendas e aumentando a taxa de fechamento." --- [![Navier horizontal Logo](https://navier.tec.br/hs-fs/hubfs/Novo/Logos/Navier%20horizontal-1.png?width=178&height=100&name=Navier%20horizontal-1.png "Navier horizontal Logo")](https://navier.tec.br?hsLang=pt-br) - [Home](https://navier.tec.br) - [Sobre](https://navier.tec.br/sobre_a_navier) - [Serviços](https://navier.tec.br/servicos) - [Implementação HubSpot](https://navier.tec.br/servicos/implementacao-hubspot) - [RevOps](https://navier.tec.br/servicos/revops) - [GTM](https://navier.tec.br/servicos/gtm-go-to-market) - [ABM - Account Based Marketing](https://navier.tec.br/servicos/abm) - [Customer Success](https://navier.tec.br/servicos/customer-success-cs) - [Operação Comercial](https://navier.tec.br/servicos/sales-ops-treinamento) - [Blog](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops) - [Fale Conosco](https://navier.tec.br/contato) [Agendar conversa](https://navier.tec.br/agendar?hsLang=pt-br) # Pare de vender para todo mundo. Comece a fechar as contas que realmente mudam o jogo. #### Crescimento sustentável vem de profundidade, não de volume. Por isso construímos uma estratégia cirúrgica de entrada nas contas que realmente importam para o seu negócio. ICP de conta · Mapa de stakeholders · Conteúdo personalizado · Coordenação marketing + vendas. [Agendar conversa](https://navier.tec.br/agendar?hsLang=pt-br) ## Energia espalhada em volume gera pipeline fraco. Energia concentrada nas contas certas gera negócio real. A maioria das empresas B2B gasta energia vendendo para todo mundo e não avança com as contas que realmente importam. Marketing mira amplo para gerar volume. Vendas mira individualmente sem contexto estratégico. O resultado é ciclo longo, ticket baixo e contas de alto valor que nunca saem do papel. ABM não é uma tática de marketing. É uma estratégia de receita onde marketing e vendas operam juntos, com inteligência de conta, conteúdo personalizado e coordenação precisa para abrir as portas certas. Na prática, uma consultoria em ABM (Account-Based Marketing) B2B faz três coisas: define o ICP de conta, mapeia os stakeholders de cada conta-alvo e coordena marketing e vendas numa operação só, dentro da lógica de RevOps. A ideia é reduzir o ciclo de vendas e aumentar a taxa de fechamento nas contas de maior potencial de receita, em vez de espalhar esforço em prospecção genérica. A estratégia ABM entra embutida no retainer recorrente. Você não recebe um playbook para executar sozinho. [Fazer o teste de maturidade](https://lp.navier.tec.br/teste-maturidade-revops?hsLang=pt-br) ![Hero image](https://4057429.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/4057429/hubfs/Orphic-2022/images/services-detail/img-2.png?width=605&height=449&name=img-2.png) ## O que entregamos ABM não é tática de marketing. É estratégia de receita, com marketing e vendas operando juntos, inteligência de conta e coordenação de verdade. #### ICP de conta Definição criteriosa de contas-alvo por porte, setor e potencial de receita. #### Mapa de stakeholders Mapeamento de decisores, influenciadores e bloqueadores dentro de cada conta. #### Conteúdo personalizado Material adaptado para o contexto e dor específica de cada conta-alvo. #### Coordenação mkt + vendas Marketing e vendas operando com o mesmo plano para cada conta. #### Sequências multicanal Cadência estruturada por LinkedIn, e-mail, WhatsApp e conteúdo direcionado. #### Monitoramento e ajuste Acompanhamento de engajamento conta por conta com ajuste em tempo real. [Fazer o teste de maturidade](https://lp.navier.tec.br/teste-maturidade-revops?hsLang=pt-br) ![Hero image](https://4057429.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/4057429/hubfs/Orphic-2022/images/services-detail/img-1.png?width=605&height=449&name=img-1.png) ## Da lista de contas ao primeiro contato com o decisor certo O processo ABM da Navier começa cirúrgico: 10 a 20 contas no foco inicial, com profundidade suficiente para abrir portas que o outbound genérico não abre. 1. ![list icon](https://4057429.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4057429/Orphic-2022/Icons/check-list.svg) Seleção e priorização de contas: Definimos o ICP de conta, mapeamos o mercado endereçável e priorizamos as contas com maior potencial de ticket e menor resistência de entrada. 2. ![list icon](https://4057429.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4057429/Orphic-2022/Icons/check-list.svg) Inteligência de conta e stakeholders: Mapeamos os decisores, influenciadores e bloqueadores de cada conta. Entendemos o contexto, a dor e o momento de compra antes da primeira abordagem. 3. ![list icon](https://4057429.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4057429/Orphic-2022/Icons/check-list.svg) Ativação multicanal coordenada: Marketing e vendas entram em campo juntos: conteúdo personalizado, sequências de prospecção e abordagens diretas com mensagem alinhada por stakeholder. 4. ![list icon](https://4057429.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4057429/Orphic-2022/Icons/check-list.svg) Monitoramento e expansão: Acompanhamos o engajamento por conta, ajustamos a estratégia com base nos dados e expandimos o escopo de contas conforme o pipeline avança. [Fazer o teste de maturidade](https://lp.navier.tec.br/teste-maturidade-revops?hsLang=pt-br) 0 Contas priorizadas 0 Campanhas multicanal 0 Stakeholders mapeados 0 Reuniões qualificadas ## Dúvidas antes de começar o projeto? As perguntas mais comuns de quem está avaliando ABM pela primeira vez - ABM não é caro e demorado demais pra empresa média? A gente começa com 10 a 20 contas cirúrgicas. Um negócio fechado nessa base já paga o projeto inteiro. No fim das contas, o custo de fazer ABM costuma ser bem menor do que o custo de perder conta de alto valor por falta de estratégia. - Qual a diferença entre ABM e prospecção outbound normal? Outbound genérico fala com volume, mensagem padrão pra todo mundo. ABM fala com conta específica, com inteligência de contexto, stakeholder mapeado e marketing e vendas coordenados. Taxa de conversão e ticket médio tendem a ser bem maiores. - Precisamos ter uma equipe de marketing estruturada pra fazer ABM? Não precisa. A Navier entra como extensão do seu time: a gente produz o conteúdo, monta as sequências e coordena a abordagem junto com o comercial. O que precisamos de verdade é acesso ao processo e às contas-alvo. - ABM funciona pra indústria B2B? Funciona bem, principalmente pra indústria e serviços B2B com vários decisores no processo de compra. Quanto mais consultivo o ciclo de venda, maior tende a ser o retorno de uma estratégia de conta bem feita. - Quanto tempo leva pra ver resultado com ABM? Os primeiros engajamentos aparecem lá pelos 30 dias. Reunião qualificada costuma começar entre 45 e 60 dias. O primeiro negócio fechado pode levar de 90 a 180 dias, dependendo do ciclo de venda da sua empresa. - Como vocês escolhem as contas-alvo pro ABM? Definimos o ICP de conta olhando porte, setor, maturidade comercial, potencial de ticket e sinal de intenção de compra. Priorizamos quem tem mais potencial de receita e menos resistência de entrada. Sem achismo. - A estratégia de ABM substitui nosso processo de vendas atual? Não substitui, complementa. ABM entra como camada estratégica pra conta de alto valor, e o seu processo de vendas continua rodando pro restante do pipeline. A gente coordena os dois lados sem gerar conflito ou sobreposição. #### Ainda tem alguma dúvida? Não achou a resposta que procurava? Fale com a nossa equipe. [Agendar conversa](https://navier.tec.br/agendar?hsLang=pt-br) ## O que dizem os clientes Operações que saíram do caos para o método. - ![rating star image](https://4057429.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4057429/Lagom-2022/Icons/5-star.svg) "Tivemos uma ótima experiência com os serviços da Navier. A equipe demonstrou grande conhecimento da ferramenta e muito comprometimento ao longo de todo o projeto. Sempre dispostos a buscar as melhores soluções para o negócio, nos apoiaram de forma estratégica, tornando a implementação rápida e assertiva. " ![Livino, E](https://navier.tec.br/hs-fs/hubfs/Fotos/WEBP/Livino%2c%20E-convertido-de-png.webp?width=100&height=100&name=Livino%2c%20E-convertido-de-png.webp) Livino, E. Analista de CS, SaaS B2B - ![rating star image](https://4057429.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4057429/Lagom-2022/Icons/5-star.svg) “Tivemos uma experiência muito positiva com a Navier na implementação do HubSpot. A equipe demonstrou excelente domínio da plataforma, orientando nosso time sobre as melhores práticas de CRM. O suporte ágil e eficiente colaborou muito para utilizarmos a ferramenta de maneira mais organizada e estratégica.” ![Urnau Junior, N](https://navier.tec.br/hs-fs/hubfs/Fotos/WEBP/Urnau%20Junior%2c%20N-convertido-de-png.webp?width=100&height=100&name=Urnau%20Junior%2c%20N-convertido-de-png.webp) Urnau Junior, N. Diretor Comercial, Indústria B2B - ![rating star image](https://4057429.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4057429/Lagom-2022/Icons/5-star.svg) “A equipe da Navier demonstra sólida compreensão do HubSpot, orientando com clareza sobre automações e estruturação de pipelines. Os consultores são acessíveis, objetivos e ajustam os processos conforme nossas necessidades. Existe uma preocupação evidente com a evolução do nosso time no uso da ferramenta. ” ![Oliveira, T](https://navier.tec.br/hs-fs/hubfs/Fotos/WEBP/Oliveira%2c%20T-convertido-de-png.webp?width=100&height=100&name=Oliveira%2c%20T-convertido-de-png.webp) Oliveira, T. Coord. Vendas, SaaS B2B - ![rating star image](https://4057429.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4057429/Lagom-2022/Icons/5-star.svg)   “Tivemos uma excelente experiência com a equipe da Navier durante todo o processo de implementação e configuração do HubSpot. O atendimento próximo e qualificado fez toda a diferença para o nosso dia a dia. Recomendo a todos que buscam por um parceiro estratégico e confiável! ” ![Pisso, G](https://navier.tec.br/hs-fs/hubfs/Fotos/WEBP/Pisso%2c%20G-convertido-de-png.webp?width=100&height=100&name=Pisso%2c%20G-convertido-de-png.webp) Pisso, G. Diretor de CS - ![rating star image](https://4057429.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4057429/Lagom-2022/Icons/5-star.svg)   “A Navier presta um suporte rápido e muito eficiente para o uso do HubSpot. Sempre que precisamos, recebemos orientações claras e soluções precisas para questões de usabilidade. O atendimento é ágil, resolutivo e facilita imensamente a adoção e o uso do CRM na nossa rotina.” ![Teixeira, E](https://navier.tec.br/hs-fs/hubfs/Fotos/WEBP/Teixeira%2c%20E-convertido-de-png.webp?width=100&height=100&name=Teixeira%2c%20E-convertido-de-png.webp) Teixeira, E. CEO, Service B2B ## Conteúdo Relacionado [![Capa do artigo da Navier sobre consultorias de CRM para empresas B2B: bloco cinza com cinco encaixes de formatos diferentes e um conector laranja encaixado no formato certo.](https://navier.tec.br/hubfs/Capa%20blog%20-%20Consultorias%20de%20CRM%20para%20empresas%20B2B%2c%20organizadas%20pelo%20problema%20que%20resolvem.webp)](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/consultorias-crm-b2b-brasil?hsLang=pt-br) outubro 30, 2026 ## [Consultorias de CRM para empresas B2B, organizadas pelo problema que resolvem](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/consultorias-crm-b2b-brasil?hsLang=pt-br) [{% module\_block module "widget\_17156a98-dfe9-49fe-9312-bb0ad766f46f" %}{% module\_attribute "audio"...](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/consultorias-crm-b2b-brasil?hsLang=pt-br) [Saiba mais](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/consultorias-crm-b2b-brasil?hsLang=pt-br) [![Capa do artigo da Navier sobre consultoria de go-to-market ou time interno: plataforma que se divide em uma ponte de vidro pronta e um caminho de blocos em construção, com um marcador laranja na bifurcação.](https://navier.tec.br/hubfs/Capa%20blog%20-%20Consultoria%20de%20go-to-market%20ou%20time%20interno%2c%20como%20decidir.webp)](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/consultoria-gtm-ou-time-interno?hsLang=pt-br) outubro 29, 2026 ## [Consultoria de go-to-market ou time interno, como decidir](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/consultoria-gtm-ou-time-interno?hsLang=pt-br) [{% module\_block module "widget\_60fddd4c-16ae-4eea-83bd-9fbb55d86077" %}{% module\_attribute "audio"...](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/consultoria-gtm-ou-time-interno?hsLang=pt-br) [Saiba mais](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/consultoria-gtm-ou-time-interno?hsLang=pt-br) [![Capa do artigo da Navier sobre quanto custa implementar HubSpot: cubo de vidro em camadas com blocos laranja escondidos no interior, representando custos que aparecem depois.](https://navier.tec.br/hubfs/Capa%20blog%20-%20Quanto%20custa%20implementar%20HubSpot%20com%20uma%20consultoria.webp)](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/quanto-custa-implementar-hubspot?hsLang=pt-br) outubro 28, 2026 ## [Quanto custa implementar HubSpot com uma consultoria](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/quanto-custa-implementar-hubspot?hsLang=pt-br) [{% module\_block module "widget\_38b508cf-aad4-48ca-a54b-f9a199e3ed19" %}{% module\_attribute "audio"...](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/quanto-custa-implementar-hubspot?hsLang=pt-br) [Saiba mais](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/quanto-custa-implementar-hubspot?hsLang=pt-br) ## Tenha tudo que você precisa para fechar as contas que realmente importam, com Navier . ABM cirúrgico para B2B: ICP de conta, mapa de stakeholders e conteúdo personalizado por conta. [Agendar conversa](https://navier.tec.br/agendar?hsLang=pt-br) [![Navier horizontal negativo](https://navier.tec.br/hs-fs/hubfs/Navier%20horizontal%20negativo.png?width=250&height=141&name=Navier%20horizontal%20negativo.png "Navier horizontal negativo")](https://navier.tec.br?hsLang=pt-br) Arquitetura de receita para empresas B2B que crescem com método.   ![SolutionPartnerTierBadge](https://navier.tec.br/hubfs/SolutionPartnerTierBadge.svg) ###### Serviços - [Implementação HubSpot](https://navier.tec.br/servicos/implementacao-hubspot) - [Revenue Operations](https://navier.tec.br/servicos/revops) - [Go-to-Market](https://navier.tec.br/servicos/gtm-go-to-market) - [Account-Based Marketing](https://navier.tec.br/servicos/abm) - [Customer Success](https://navier.tec.br/servicos/customer-success-cs) - [Sales Ops + Treinamento](https://navier.tec.br/servicos/sales-ops-treinamento) ###### Empresa - [Sobre a Navier](https://navier.tec.br/sobre_a_navier) - [Blog](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops) - [Papo de RevOps](https://open.spotify.com/show/033epJVOs8ZZj2n7vRVf2V) - [Politica de Privacidade](https://navier.tec.br/politica-de-privacidade) ###### Contato - [Agendar conversa](https://navier.tec.br/agendar) - [Newsletter](https://navier.tec.br/newsletter) - [LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/navier-revops/) - [YouTube](https://www.youtube.com/@Navier-revops) - [Spotify](https://open.spotify.com/show/033epJVOs8ZZj2n7vRVf2V) ```json { "@context" : "http://schema.org", "@type" : "Corporation", "address" : { "@type" : "PostalAddress", "addressCountry" : "Brasil", "addressLocality" : "Porto Alegre", "addressRegion" : "RS", "postalCode" : "CEP 90240-200", "streetAddress" : "Tv. 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