Estratégia GTM para empresas B2B

Estruture o Go-To-Market da sua empresa do zero. Um plano completo de como sua empresa vai ao mercado.

Quando o pipeline depende do fundador, a empresa não escala. A Navier estrutura o Go-To-Market da sua empresa do zero: ICP quantificado com critérios objetivos, posicionamento claro que diferencia sua oferta, canais de aquisição calibrados para o seu ciclo de vendas e uma cadência de prospecção que o time consegue executar sem o fundador precisar estar no meio.
Preferencialmente operacionalizado no HubSpot, mas o método funciona com qualquer ferramenta que sua empresa já use, de CRM robusto a planilha de Excel, desde que o time consiga rodar a cadência com disciplina.

Quando o pipeline depende do fundador, a empresa não escala

A maioria das empresas B2B de médio porte cresce nos primeiros anos na base da indicação e do networking do dono. E funciona. Até o dia em que para de funcionar. Quando o pipeline seca, entra o desespero, e nessa hora qualquer lead parece uma boa oportunidade.

Só que o problema quase nunca era marketing. Era a falta de uma estratégia GTM que definisse quem atacar, por onde chegar e o que dizer pra essa pessoa.

A Navier estrutura o Go-To-Market da sua empresa do zero: ICP quantificado, posicionamento claro, canais calibrados e uma cadência de prospecção que o time consegue executar sem o fundador precisar estar no meio.

ICP quantificado

Perfil de cliente ideal com critérios objetivos de score: porte, setor, stack e sinal de compra.

Saiba mais

Posicionamento

Proposta de valor por persona, diferenciação frente aos concorrentes e mensagem ajustada por etapa.

Saiba mais

Estratégia de canais

Quais canais fazem sentido pro seu ICP e ciclo de vendas: LinkedIn, outbound, conteúdo ou parceiros.

Saiba mais

Cadência de prospecção

Sequência de touchpoints por canal, templates de abordagem e playbook de qualificação que o time executa.

Saiba mais

Alinhamento entre marketing e vendas

SLA entre as áreas, definição de MQL e SQL e fluxo de passagem de lead com critério claro.

Saiba mais

GTM operacionalizado no HubSpot

Toda a estratégia configurada no CRM: segmentações, pipelines de prospecção e dashboards de origem de pipeline.

Saiba mais

CEO: Crescimento travado na indicação. O pipeline depende do networking do fundador, e quando ele para de prospectar, o pipeline para junto.
Diretor comercial: Time sem direção clara de ICP. Cada vendedor prospectando um perfil diferente, sem critério unificado pra dizer o que é lead bom.
Diretor de marketing: Marketing sem alinhamento com vendas. Conteúdo e campanhas que não conversam com os MQLs que o comercial de fato trabalha.

Já tentamos marketing antes e não funcionou. Por que seria diferente agora?

O problema não era o marketing em si. Era a falta de ICP definido e posicionamento claro. Sem saber quem é o cliente ideal e por que ele compra, qualquer canal tende a falhar, não importa quanto se invista nele.
Em quanto tempo a empresa começa a ver resultado?

Os primeiros 60 dias são de estruturação: ICP, posicionamento e cadência. Entre 90 e 120 dias você já tem pipeline ativo gerado internamente, com um método que o time consegue replicar sozinho.
Precisamos ter o HubSpot pra contratar esse serviço?

Não é obrigatório, mas a gente recomenda. A estratégia GTM é operacionalizada no CRM, e o HubSpot oferece a melhor arquitetura pra isso. O projeto de implementação já vem embutido no retainer.
O serviço inclui execução de conteúdo e campanhas?

Não. A gente entrega a estratégia, o playbook e a cadência. Quem executa é o seu time. Se precisar de apoio na execução, dá pra avaliar um escopo adicional ou indicar parceiros especializados.
Qual é a duração mínima do contrato?

12 meses. GTM não é projeto pontual, é construção de capacidade interna de geração de demanda. Resultado consistente exige tempo pra calibrar ICP, canais e cadência com o mercado real.
Como funciona o modelo de contratação?

Retainer mensal recorrente, com projeto de estruturação embutido. Sem success fee. Receita previsível pros dois lados: você paga pela construção da capacidade, não por um resultado isolado.
Vocês assumem a execução da prospecção ou treinam nosso time?

A gente treina e capacita o seu time. Entregamos playbook, templates e cadência, e a prospecção é executada internamente. Acompanhamos a performance e vamos calibrando a estratégia ao longo do engajamento.

"Tivemos uma ótima experiência com os serviços da Navier. A equipe demonstrou grande conhecimento da ferramenta e muito comprometimento ao longo de todo o projeto. Sempre dispostos a buscar as melhores soluções para o negócio, nos apoiaram de forma estratégica, tornando a implementação rápida e assertiva. "

Livino, E.
Analista de CS, SaaS B2B
“Tivemos uma experiência muito positiva com a Navier na implementação do HubSpot. A equipe demonstrou excelente domínio da plataforma, orientando nosso time sobre as melhores práticas de CRM. O suporte ágil e eficiente colaborou muito para utilizarmos a ferramenta de maneira mais organizada e estratégica.”

Urnau Junior, N.
Diretor Comercial, Indústria B2B
“A equipe da Navier demonstra sólida compreensão do HubSpot, orientando com clareza sobre automações e estruturação de pipelines. Os consultores são acessíveis, objetivos e ajustam os processos conforme nossas necessidades. Existe uma preocupação evidente com a evolução do nosso time no uso da ferramenta. ”

Oliveira, T.
Coord. Vendas, SaaS B2B
“Tivemos uma excelente experiência com a equipe da Navier durante todo o processo de implementação e configuração do HubSpot. O atendimento próximo e qualificado fez toda a diferença para o nosso dia a dia. Recomendo a todos que buscam por um parceiro estratégico e confiável! ”

Pisso, G.
Diretor de CS
“A Navier presta um suporte rápido e muito eficiente para o uso do HubSpot. Sempre que precisamos, recebemos orientações claras e soluções precisas para questões de usabilidade. O atendimento é ágil, resolutivo e facilita imensamente a adoção e o uso do CRM na nossa rotina.”

Teixeira, E.
CEO, Service B2B