--- title: Consultoria de Go-to-Market (GTM) para Empresas B2B | Navier description: Consultoria de GTM B2B pra estruturar ICP, posicionamento e canais de aquisição, com alinhamento entre marketing e vendas. Funciona com qualquer stack, inclusive HubSpot. Pipeline previsível a partir de 90 dias. --- [![Navier horizontal Logo](https://navier.tec.br/hs-fs/hubfs/Novo/Logos/Navier%20horizontal-1.png?width=178&height=100&name=Navier%20horizontal-1.png "Navier horizontal Logo")](https://navier.tec.br?hsLang=pt-br) - [Home](https://navier.tec.br) - [Sobre](https://navier.tec.br/sobre_a_navier) - [Serviços](https://navier.tec.br/servicos) - [Implementação HubSpot](https://navier.tec.br/servicos/implementacao-hubspot) - [RevOps](https://navier.tec.br/servicos/revops) - [GTM](https://navier.tec.br/servicos/gtm-go-to-market) - [ABM - Account Based Marketing](https://navier.tec.br/servicos/abm) - [Customer Success](https://navier.tec.br/servicos/customer-success-cs) - [Operação Comercial](https://navier.tec.br/servicos/sales-ops-treinamento) - [Blog](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops) - [Fale Conosco](https://navier.tec.br/contato) [Agendar conversa](https://navier.tec.br/agendar?hsLang=pt-br) # Estratégia GTM para empresas B2B #### Estruture o Go-To-Market da sua empresa do zero. Um plano completo de como sua empresa vai ao mercado. Quando o pipeline depende do fundador, a empresa não escala. A Navier estrutura o Go-To-Market da sua empresa do zero: ICP quantificado com critérios objetivos, posicionamento claro que diferencia sua oferta, canais de aquisição calibrados para o seu ciclo de vendas e uma cadência de prospecção que o time consegue executar sem o fundador precisar estar no meio.   Preferencialmente operacionalizado no HubSpot, mas o método funciona com qualquer ferramenta que sua empresa já use, de CRM robusto a planilha de Excel, desde que o time consiga rodar a cadência com disciplina.  [Agendar conversa](https://navier.tec.br/agendar?hsLang=pt-br) ## Quando o pipeline depende do fundador, a empresa não escala A maioria das empresas B2B de médio porte cresce nos primeiros anos na base da indicação e do networking do dono. E funciona. Até o dia em que para de funcionar. Quando o pipeline seca, entra o desespero, e nessa hora qualquer lead parece uma boa oportunidade. Só que o problema quase nunca era marketing. Era a falta de uma estratégia GTM que definisse quem atacar, por onde chegar e o que dizer pra essa pessoa. A Navier estrutura o Go-To-Market da sua empresa do zero: ICP quantificado, posicionamento claro, canais calibrados e uma cadência de prospecção que o time consegue executar sem o fundador precisar estar no meio. [Fazer o teste de maturidade](https://lp.navier.tec.br/teste-maturidade-revops?hsLang=pt-br) ![Hero image](https://4057429.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/4057429/hubfs/Orphic-2022/images/services-detail/img-2.png?width=605&height=449&name=img-2.png) ## Seis entregas que formam a estratégia completa GTM não é um documento bonito guardado numa pasta. É um sistema que o time roda no dia a dia, e cada entrega alimenta a próxima. #### ICP quantificado Perfil de cliente ideal com critérios objetivos de score: porte, setor, stack e sinal de compra. #### Posicionamento Proposta de valor por persona, diferenciação frente aos concorrentes e mensagem ajustada por etapa. #### Estratégia de canais Quais canais fazem sentido pro seu ICP e ciclo de vendas: LinkedIn, outbound, conteúdo ou parceiros. #### Cadência de prospecção Sequência de touchpoints por canal, templates de abordagem e playbook de qualificação que o time executa. #### Alinhamento entre marketing e vendas SLA entre as áreas, definição de MQL e SQL e fluxo de passagem de lead com critério claro. #### GTM operacionalizado no HubSpot Toda a estratégia configurada no CRM: segmentações, pipelines de prospecção e dashboards de origem de pipeline. [Fazer o teste de maturidade](https://lp.navier.tec.br/teste-maturidade-revops?hsLang=pt-br) ![Hero image](https://4057429.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/4057429/hubfs/Orphic-2022/images/services-detail/img-1.png?width=605&height=449&name=img-1.png) ## Para quem é esse serviço Empresas B2B que crescem por indicação e querem mudar isso: é pra isso que o serviço existe. GTM faz sentido pra quem já provou o produto, tem clientes que ficam, mas ainda não gera pipeline de forma sistemática. Se marketing não funcionou antes, na maioria das vezes o problema era falta de ICP e posicionamento, não o canal escolhido. 1. ![list icon](https://4057429.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4057429/Orphic-2022/Icons/check-list.svg) CEO: Crescimento travado na indicação. O pipeline depende do networking do fundador, e quando ele para de prospectar, o pipeline para junto. 2. ![list icon](https://4057429.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4057429/Orphic-2022/Icons/check-list.svg) Diretor comercial:  Time sem direção clara de ICP. Cada vendedor prospectando um perfil diferente, sem critério unificado pra dizer o que é lead bom. 3. ![list icon](https://4057429.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4057429/Orphic-2022/Icons/check-list.svg) Diretor de marketing: Marketing sem alinhamento com vendas. Conteúdo e campanhas que não conversam com os MQLs que o comercial de fato trabalha. [Agendar conversa](https://navier.tec.br/agendar?hsLang=pt-br) 0 Empresas B2B atendidas 0 Meses de engajamento médio 0 Aumento médio de pipeline 0 Dias para resultados consistentes ## O que costumam perguntar Tire suas dúvidas sobre o serviço - Já tentamos marketing antes e não funcionou. Por que seria diferente agora? O problema não era o marketing em si. Era a falta de ICP definido e posicionamento claro. Sem saber quem é o cliente ideal e por que ele compra, qualquer canal tende a falhar, não importa quanto se invista nele. - Em quanto tempo a empresa começa a ver resultado? Os primeiros 60 dias são de estruturação: ICP, posicionamento e cadência. Entre 90 e 120 dias você já tem pipeline ativo gerado internamente, com um método que o time consegue replicar sozinho. - Precisamos ter o HubSpot pra contratar esse serviço? Não é obrigatório, mas a gente recomenda. A estratégia GTM é operacionalizada no CRM, e o HubSpot oferece a melhor arquitetura pra isso. O projeto de implementação já vem embutido no retainer. - O serviço inclui execução de conteúdo e campanhas? Não. A gente entrega a estratégia, o playbook e a cadência. Quem executa é o seu time. Se precisar de apoio na execução, dá pra avaliar um escopo adicional ou indicar parceiros especializados. - Qual é a duração mínima do contrato? 12 meses. GTM não é projeto pontual, é construção de capacidade interna de geração de demanda. Resultado consistente exige tempo pra calibrar ICP, canais e cadência com o mercado real. - Como funciona o modelo de contratação? Retainer mensal recorrente, com projeto de estruturação embutido. Sem success fee. Receita previsível pros dois lados: você paga pela construção da capacidade, não por um resultado isolado. - Vocês assumem a execução da prospecção ou treinam nosso time? A gente treina e capacita o seu time. Entregamos playbook, templates e cadência, e a prospecção é executada internamente. Acompanhamos a performance e vamos calibrando a estratégia ao longo do engajamento. #### Ainda tem dúvidas? Não encontrou a resposta que procurava? Fale com a gente. [Agendar conversa](https://navier.tec.br/agendar?hsLang=pt-br) ## O que dizem os clientes Operações que saíram do caos para o método. - ![rating star image](https://4057429.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4057429/Lagom-2022/Icons/5-star.svg) "Tivemos uma ótima experiência com os serviços da Navier. A equipe demonstrou grande conhecimento da ferramenta e muito comprometimento ao longo de todo o projeto. Sempre dispostos a buscar as melhores soluções para o negócio, nos apoiaram de forma estratégica, tornando a implementação rápida e assertiva. " ![1776270235052](https://navier.tec.br/hubfs/1776270235052.jfif) Livino, E. Analista de CS, SaaS B2B - ![rating star image](https://4057429.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4057429/Lagom-2022/Icons/5-star.svg) “Tivemos uma experiência muito positiva com a Navier na implementação do HubSpot. A equipe demonstrou excelente domínio da plataforma, orientando nosso time sobre as melhores práticas de CRM. O suporte ágil e eficiente colaborou muito para utilizarmos a ferramenta de maneira mais organizada e estratégica.” ![1775848234025](https://navier.tec.br/hubfs/1775848234025.jfif) Urnau Junior, N. Diretor Comercial, Indústria B2B - ![rating star image](https://4057429.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4057429/Lagom-2022/Icons/5-star.svg) “A equipe da Navier demonstra sólida compreensão do HubSpot, orientando com clareza sobre automações e estruturação de pipelines. Os consultores são acessíveis, objetivos e ajustam os processos conforme nossas necessidades. Existe uma preocupação evidente com a evolução do nosso time no uso da ferramenta. ” ![1784594716661](https://navier.tec.br/hubfs/1784594716661.jfif) Oliveira, T. Coord. Vendas, SaaS B2B - ![rating star image](https://4057429.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4057429/Lagom-2022/Icons/5-star.svg)   “Tivemos uma excelente experiência com a equipe da Navier durante todo o processo de implementação e configuração do HubSpot. O atendimento próximo e qualificado fez toda a diferença para o nosso dia a dia. Recomendo a todos que buscam por um parceiro estratégico e confiável! ” ![1722306321136](https://navier.tec.br/hubfs/1722306321136.jfif) Pisso, G. Diretor de CS - ![rating star image](https://4057429.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4057429/Lagom-2022/Icons/5-star.svg)   “A Navier presta um suporte rápido e muito eficiente para o uso do HubSpot. Sempre que precisamos, recebemos orientações claras e soluções precisas para questões de usabilidade. O atendimento é ágil, resolutivo e facilita imensamente a adoção e o uso do CRM na nossa rotina.” ![1630492038207](https://navier.tec.br/hubfs/1630492038207.jfif) Teixeira, E. CEO, Service B2B ## Conteúdos Relacionados [![Capa do artigo da Navier sobre consultorias de CRM para empresas B2B: bloco cinza com cinco encaixes de formatos diferentes e um conector laranja encaixado no formato certo.](https://navier.tec.br/hubfs/Capa%20blog%20-%20Consultorias%20de%20CRM%20para%20empresas%20B2B%2c%20organizadas%20pelo%20problema%20que%20resolvem.webp)](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/consultorias-crm-b2b-brasil?hsLang=pt-br) outubro 30, 2026 ## [Consultorias de CRM para empresas B2B, organizadas pelo problema que resolvem](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/consultorias-crm-b2b-brasil?hsLang=pt-br) [{% module\_block module "widget\_17156a98-dfe9-49fe-9312-bb0ad766f46f" %}{% module\_attribute "audio"...](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/consultorias-crm-b2b-brasil?hsLang=pt-br) [Saiba mais](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/consultorias-crm-b2b-brasil?hsLang=pt-br) [![Capa do artigo da Navier sobre consultoria de go-to-market ou time interno: plataforma que se divide em uma ponte de vidro pronta e um caminho de blocos em construção, com um marcador laranja na bifurcação.](https://navier.tec.br/hubfs/Capa%20blog%20-%20Consultoria%20de%20go-to-market%20ou%20time%20interno%2c%20como%20decidir.webp)](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/consultoria-gtm-ou-time-interno?hsLang=pt-br) outubro 29, 2026 ## [Consultoria de go-to-market ou time interno, como decidir](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/consultoria-gtm-ou-time-interno?hsLang=pt-br) [{% module\_block module "widget\_60fddd4c-16ae-4eea-83bd-9fbb55d86077" %}{% module\_attribute "audio"...](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/consultoria-gtm-ou-time-interno?hsLang=pt-br) [Saiba mais](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/consultoria-gtm-ou-time-interno?hsLang=pt-br) [![Capa do artigo da Navier sobre quanto custa implementar HubSpot: cubo de vidro em camadas com blocos laranja escondidos no interior, representando custos que aparecem depois.](https://navier.tec.br/hubfs/Capa%20blog%20-%20Quanto%20custa%20implementar%20HubSpot%20com%20uma%20consultoria.webp)](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/quanto-custa-implementar-hubspot?hsLang=pt-br) outubro 28, 2026 ## [Quanto custa implementar HubSpot com uma consultoria](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/quanto-custa-implementar-hubspot?hsLang=pt-br) [{% module\_block module "widget\_38b508cf-aad4-48ca-a54b-f9a199e3ed19" %}{% module\_attribute "audio"...](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/quanto-custa-implementar-hubspot?hsLang=pt-br) [Saiba mais](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/quanto-custa-implementar-hubspot?hsLang=pt-br) ## Pare de depender do networking do fundador e construa um motor de receita previsível. Estruture seu Go-To-Market com quem entende de crescimento previsível em B2B. [Agendar conversa](https://navier.tec.br/agendar?hsLang=pt-br) [![Navier horizontal negativo](https://navier.tec.br/hs-fs/hubfs/Navier%20horizontal%20negativo.png?width=250&height=141&name=Navier%20horizontal%20negativo.png "Navier horizontal negativo")](https://navier.tec.br?hsLang=pt-br) Arquitetura de receita para empresas B2B que crescem com método.   ![SolutionPartnerTierBadge](https://navier.tec.br/hubfs/SolutionPartnerTierBadge.svg) ###### Serviços - [Implementação HubSpot](https://navier.tec.br/servicos/implementacao-hubspot) - [Revenue Operations](https://navier.tec.br/servicos/revops) - [Go-to-Market](https://navier.tec.br/servicos/gtm-go-to-market) - [Account-Based Marketing](https://navier.tec.br/servicos/abm) - [Customer Success](https://navier.tec.br/servicos/customer-success-cs) - [Sales Ops + Treinamento](https://navier.tec.br/servicos/sales-ops-treinamento) ###### Empresa - [Sobre a Navier](https://navier.tec.br/sobre_a_navier) - [Blog](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops) - [Papo de RevOps](https://open.spotify.com/show/033epJVOs8ZZj2n7vRVf2V) - [Politica de Privacidade](https://navier.tec.br/politica-de-privacidade) ###### Contato - [Agendar conversa](https://navier.tec.br/agendar) - [Newsletter](https://navier.tec.br/newsletter) - [LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/navier-revops/) - [YouTube](https://www.youtube.com/@Navier-revops) - [Spotify](https://open.spotify.com/show/033epJVOs8ZZj2n7vRVf2V) ```json { "@context" : "http://schema.org", "@type" : "Corporation", "address" : { "@type" : "PostalAddress", "addressCountry" : "Brasil", "addressLocality" : "Porto Alegre", "addressRegion" : "RS", "postalCode" : "CEP 90240-200", "streetAddress" : "Tv. 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