SalesOps + Treinamentos Comerciais

Quando cada vendedor opera do seu jeito, não há processo. Há dependência de talento individual e resultado imprevisível.

Estruturamos a operação comercial e capacitamos o time para que o resultado não dependa de quem está no time hoje, nem do talento de um vendedor específico. Processo documentado, stack calibrada, rituais de gestão e treinamento recorrente embutido no retainer mensal. O gestor deixa de apagar incêndio e passa a gerir com previsibilidade. A rampa de novos vendedores cai de 6 meses para 90 dias. O CRM deixa de ser repositório caro e vira motor de receita confiável.

Processo informal é dependência de talento individual.

Em equipes comerciais sem processo documentado, o desempenho varia de vendedor para vendedor. Quem entra novo leva meses para produzir. Quem sai leva o método junto. O CRM fica sujo porque ninguém usa do mesmo jeito. E o gestor vira apagador de incêndio.

O processo existe na cabeça do vendedor estrela. O problema começa quando ele pede demissão.

A Navier documenta o processo, constrói o playbook com o time e treina a equipe para executar com consistência. O resultado não depende mais de quem está na cadeira hoje.

Processo de vendas documentado com playbook por perfil de cliente
Stack comercial calibrada com CRM limpo e dashboards de performance
Treinamento prático recorrente em HubSpot e venda consultiva

Processo de Vendas Documentado

Etapas, critérios de avanço e playbook por perfil sem depender de improviso.

Saiba mais

Stack Comercial Calibrada

CRM limpo, sequências configuradas e dashboards de performance por vendedor confiáveis.

Saiba mais

Rituais de Gestão Implantados

Pipeline review, forecast semanal e 1:1s com cadência para gestão de verdade.

Saiba mais

HubSpot para o Time Comercial

Treinamento prático no CRM com adoção acima de 85% em 60 dias.

Saiba mais

Venda Consultiva e Conversão

Qualificação, proposta de valor e gestão de objeções com foco em comportamento.

Saiba mais

Onboarding de Novos Vendedores

Trilha de capacitação estruturada que reduz a rampa de 6 para 90 dias.

Saiba mais

Diagnóstico comercial

Mapeamos o processo atual, entrevistamos o time e identificamos onde o ciclo quebra e o CRM é abandonado.
Processo e playbook

Documentamos o processo com o time, construímos o playbook por perfil e calibramos o CRM para refletir a realidade.
Treinamento e adoção

Capacitação prática em HubSpot e venda consultiva. Treinamento recorrente embutido no retainer mensal.
Rituais e evolução

Implantação dos rituais de gestão e sustentação contínua. O processo evolui conforme o time cresce.

O time vai resistir ao processo e ao treinamento?

É a objeção mais comum. A diferença está em como o processo é construído: com o time, não imposto de cima. Os vendedores participam da documentação, o que reduz a resistência. O treinamento acontece no CRM que eles já usam, com casos reais da operação deles.
Preciso ter o HubSpot já implementado para contratar esse serviço?

Não. Se a empresa ainda não tem o HubSpot ou está num CRM simples, a implementação entra embutida no mesmo contrato, sem custo separado. O processo e o treinamento são construídos junto com a configuração do CRM.
O treinamento é um evento único ou recorrente?

Recorrente. Está embutido no retainer mensal. Treinamento pontual muda conhecimento. Treinamento recorrente muda comportamento. A cada novo vendedor contratado, a trilha de onboarding já está pronta e o processo continua sem precisar parar a operação.
Qual o perfil do time comercial que mais se beneficia?

Times de 3 a 15 vendedores onde cada um opera de um jeito diferente. Empresas de Indústria e Serviços B2B com ciclo consultivo que dependem de apresentação presencial ou reunião por vídeo para fechar. E operações onde o gestor não tem visibilidade real do pipeline sem perguntar para cada vendedor.
O que diferencia o treinamento da Navier de um curso de vendas?

Contexto. Curso de vendas ensina metodologia genérica. A Navier treina o time no processo da própria empresa, usando os deals reais do CRM, as objeções que os clientes deles usam e o playbook que foi construído para o perfil de cliente deles. O resultado é adoção real, não conhecimento que fica na gaveta.
Quanto tempo leva para ver resultados concretos?

Forecast confiável em 60 dias. Adoção do CRM acima de 85% no mesmo período. Rampa de novos vendedores reduzida de 6 meses para 90 dias com o onboarding estruturado. Os rituais de gestão começam a funcionar na primeira semana de implantação.
A parceria é pontual ou contínua?

Contínua. O processo evolui conforme o time cresce. Treinamento recorrente, sustentação dos rituais de gestão e evolução do playbook fazem parte do retainer mensal. Não entregamos PDF e saímos. Ficamos até o processo virar cultura operacional do time comercial.

“Amazing experience i love it a lot. Thanks to the team that dreams come true, great! Really appreciate there approach”

Lassy Chester
Art Director
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